許多開始接案的人，都很害怕自己變得過於商業化，讓人覺得跟自己相處是一件很有壓力的事，深怕別人會因為自己變得商業，而討厭自己。但別忘記，我們成為自由工作者，就是開始以個人的名義接案，開始做生意啊！我們來談談為什麼有商業化的必要性，以及具體定義出什麼是真正的商業化。

為什麼你不想變得商業化？

我們先來談談，是你不想變得商業化？還是你害怕所謂商業化之後，會帶來自己的負面「幻想」？可能你會害怕別人私底下說你變得市儈，變得愛錢，批評你。可能你會害怕別人開始覺得你作品不怎麼樣，居然還敢主動攬生意。可能你害怕有人做得比你更好，你自己還不夠，沒資格推廣自己的服務。可能你怕你做了什麼新嘗試，卻效果不好沒人理你，挫折感爆棚。發現了嗎？這些事情，要是你身邊的朋友去做，你會鼓勵他，但這些事情落到自己身上要執行的時候，你就會開始排斥，最後可能就會以不想變得商業化來當藉口，待在舒適圈。

開始接案，本身就是商業行為。

不知道你是不是忘記了，成為自由工作者之後，你就已經需要身兼數職，從業務、行銷、管理、營收、執行，還有其他有的沒的事情，全部都是商業行為的一環，而你可能還在猶豫地想著「我不想要商業化」這件事，本身就蠻匪夷所思的，所以你到底要接案還是不接案？我常常在教練課中跟學員談到這件事的時候，我都會說：

如果今天別的自由工作者有做的事情，我沒做，就代表是我的嘗試還不夠多，我就不會抱怨沒有案子。

有時候自己一些面子問題，或是一些莫名其妙的矜持，甚至有些人根本也不知道為什麼自己不想，還是不敢。其實可以想像，我們在外面上班的時候，以員工的角色來說，基本上不需要去經營自己，也不需要思考自己的服務，該怎麼應對客戶，讓自己的價值提升，跟客戶談報價等等，導致我們開始獨立接案的時候，還以員工的心態在過生活。人家都說接案是當自己的老闆，但你只是成為了一個，等待不同老闆來發你一次性薪水的員工。

商業化的必要性。

• 意識到自己在做的是一門生意，你是商人。
• 構思服務或產品時，才會思考到客戶。
• 做自己喜歡的事很重要，賺錢也很重要。
• 開始明確的商業化定位，你才能成長。
• 沒案子，你會知道怎麼樣得到。

沒有商業化的人，會有什麼問題？

• 鑽研你的工藝，卻得不到相對報酬。
• 只能靠別人介紹案子，或是外包網。
• 沒有明確的商業模式，只能被牽著鼻子走。
• 你接案也不會比當上班族開心。
• 沒案子，你就真的只能焦慮。

如果我還是很害怕怎麼辦？

雖然不知道你的害怕是來自於什麼，但如果你害怕的是一些還沒發生的事情，那先等發生了再說吧！要知道，可能你害怕的那些事情，根本就是自己的幻想，要發生也不容易，例如酸民留言，你要是沒有一定的知名度，酸民才懶得理你呢。也可以想想，身邊是不是曾經有人不支持你接案，覺得你一定會餓死？你是不是還是跨出了你的舒適圈開始接案，叛逆的成為一名自由工作者，現在都還沒有人說你的不是，你怎麼就害怕了呢？要記得，你沒有對不起誰，你只是想把自己的生活過好，對自己的人生負責任，商業化這件事，只是你把接案事業做好，需要操作的基本條件而已。

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