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如何讓接案收入更穩定:三大實用策略

接案收入不穩定是許多自由工作者面臨的主要挑戰。案子有時多有時少,收入也隨之起伏不定,給生活帶來極大的不確定性。然而,透過一些有效的策略,可以讓接案收入更為穩定。今天,我將分享三個讓接案收入更穩定的方式:

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一、計量包月

範例

  • 平面設計師與客戶約定每月提供 10 張社群媒體圖片設計服務,收取 10,000 元月費。
  • 網頁工程師與客戶約定每月提供 20 小時網頁維護服務(週一至週五,每天一小時),收取 10,000 元月費。

如何使用

  1. 了解需求:在與客戶洽談時,先了解客戶的需求並估算完成這些需求所需的工作量。
  2. 制定收費標準:根據工作量制定合理的收費標準。可以參考市場中的其他報價,衡量自己的價格。
  3. 明確合約:在合約中明確規定工作量、收費標準和付款方式。

注意事項

  • 預留緩衝時間,以免無法按時完成工作。
  • 明確合約的終止條款,以防客戶提前終止合約。
  • 做好收款管理,避免拖欠款項的情況發生。
  • 如果只是提供勞務服務,價格可能較低,但可以通過提高速度以量取勝。

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二、每月單次

範例

  • 社群經理每月提供社群媒體策略規劃服務,收取 10,000 元。
  • SEO 專家每月提供 SEO 檢測和優化服務,收取 5,000 元。

如何使用

  1. 開發服務方案:針對特定客戶群體,開發有價值的服務方案。
  2. 明確服務內容:在服務方案中明確規定服務內容、收費標準和服務流程。
  3. 建立客戶關係:建立良好的客戶關係,提高客戶黏度,讓客戶持續合作。

注意事項

  • 確保服務品質,做出成績來獲得客戶的認可。
  • 保持良好的溝通,避免與客戶產生誤會。
  • 做好客戶售後服務,雖然是每月一次性服務,但需有完善的客服方式,提升客戶滿意度。

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三、量化分期

範例

  • 網站設計師將一個 10 萬元的網站設計項目拆分成 10 個月分期,每月收取 1 萬元。但專案時程可能只有 3 個月。
  • 品牌顧問將一個 20 萬元的品牌顧問項目拆分成 4 個季度分期,每季度收取 5 萬元。服務方式可能是一年一次,後續每月提供諮詢確保執行正確。

如何使用

  1. 了解預算:在與客戶洽談時,先了解客戶的預算情況與需要長期解決的痛點。
  2. 制定付款方案:根據客戶的預算,制定合理的付款方案。
  3. 明確合約:在合約中明確規定付款方式、付款截止日期和違約責任。

注意事項

  • 做好風險評估,避免客戶拖欠款項。
  • 明確規定催收流程,以保障自身權益。
  • 因為價格較高,必須有一定的經驗與成績才能執行,矇混心態會毀掉自己的名譽。

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以上就是三個讓接案收入更穩定的方式。希望對大家有所幫助。在今天的分享中,我介紹了計量包月、每月單次和量化分期這三種方式。這些方式各有優缺點,也適合不同的需求和服務性質,大家可以根據自己的實際情況進行選擇。別再只接單一專案了,試著設計出屬於你的服務方案吧!如果你想更進一步,得到專業指導,歡迎來這集簡介連結或官網免費預約諮詢!

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EP137 - 3種讓接案收入更穩定的方式,你至少要學會一種
July 19, 2024

EP137 - 3種讓接案收入更穩定的方式,你至少要學會一種

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