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從特種部隊到廣告導演，用「真誠人設＋聰明分工」走出自由接案的可複製路徑

Ray 的 IG 以多元內容著稱：作品、教學、日常、幕後、甚至帶點喜感的短片，故事性強、創意密度高。主持人呂罰最早在 IG Reels 滑到他時，就注意到這位導演的風格與一般商拍導演不同，更「以創作驅動」而非只做制式的案子。這份辨識度，後來也成為他穩定接案與拓客的核心優勢。

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從軍旅到影像：自信是被練出來的

Ray 曾是志願役、特種單位背景。與太太（初戀）遠距時，為了留住回憶，他拿起 GoPro 隨手記錄；上傳後發現意外有人喜歡，加上個性外向、愛表現，便開始自學拍攝、剪輯。
軍中長官看見他的影像天賦，安排他負責部隊招募與行銷影片——從提案、導演到剪輯一手包。在高度壓力與繁瑣任務中，他把「本來可能很無聊的題材」拍得有趣（例如把保防宣導拍成鬼片），這段歷練直接打底了他的創意企劃力與執行整合力。

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退伍後怎麼接第一單？先補商業能力，再找弱連結

退伍初期，Ray 不是本科，也沒人脈。他選擇兩條線並進：

1. 重投資學習：狂買線上課、邊通勤邊聽 Podcast（大人學、起點文化等），同時跟著前輩外出拍攝、回拿素材自我練功。
2. 補商務語感與拓客節奏：加入商會（BNI），學介紹、Pitch 與成交的現場肌肉。

回報也很快：

• 第 1 單 2 萬（幼兒園形象），用心企劃＋拍出成果 → 老闆喜歡、實際帶來招生。
• 第 2 單 5 萬（知名室內設計師），風格受賞識 → 開始口碑傳播。
• 第 3 單 直接跳到 40 萬專案規模（商會引薦），此後多數報價、談判與分工節奏逐步成熟。

他觀察到：「真正帶案子的，多半是弱連結」。因此與其悶著頭等機會，不如把個人名片（IG、作品集）做得能被轉傳，讓弱連結的擴散更有效。

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關於商會（BNI）：要挑分會、要算投報

Ray 以兩年實際經驗給出務實建議：

• 商會適合零人脈、要學商務溝通的新手，一年預算抓約 5 萬（含會費、早餐會等）。
• 慎選分會風氣：最好成員多為專業決策者（如律師、醫師、政府標案相關、行銷公司窗口等），不是只吃吃喝喝或同質化的保險／直銷。
• 先當來賓觀察：看活躍度、互薦成效、組織紀律。
• 有了自媒體槓桿後，商會投報可能遞減；他後期的案源多來自 IG 與口碑，因此選擇退會、把精力挪回個人品牌與內容經營。

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IG 經營心法：不要假裝人設，把「生活裡本來就有的你」放大

早期只發作品，反應平平；轉向「人先於作品」後，成效明顯：

• 內容結構：教學（但好笑）、幕後、家庭日常、與藝人合作花絮。
• 差異化：別人教運鏡，他加進舞蹈與幽默節奏；知識 x 娛樂（Edutainment）更容易被分享。
• 真誠勝過人設：策略性放大本來的個性（有趣、外向、不做作），避免硬凹「專家姿態」。

SEO 提醒（給自由工作者）：
「自由接案」時期，IG 就是 24 小時的名片。Ray 的排版、封面與持續產出，讓朋友推薦時只要丟 IG，一看就覺得「專業、可信」。這份「看起來就值這個價」的感覺，能預先過濾掉落差過大的預算來詢，提升洽談效率。

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報價認知與客戶過濾：用作品集與社證，讓對方自我篩選

Ray 習慣備好 PDF 作品集（前幾頁放知名藝人或代表作），客戶一翻，心理價位自然上升，也較懂專案規模與分工。
對於 IG 來的低預算詢問，他不急著「阻擋」，而是讓市場自行篩選：覺得貴的自然會離開，對得上的會留下；內容與作品集的專業感是最有效的前置溝通。

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時間管理：一週四天上班、每天 4–5 小時，靠的是外包與標準化

Ray 的人生核心是「別錯過孩子成長」，因此倒推工作模型：

• 目標節奏：一週工作 4 天、每日 4–5 小時（拍攝日另計）。
• 方法：
  • 把「可教、可標準化」的剪輯與短影音任務外包給自己的學生（從課堂挑出合作夥伴）。
  • 自己專注在高價值任務：提案、導演、重大剪輯、客戶溝通與報價。
  • 接案種類分級：大型自己做，小型交給學生做，他負責把關。
• 心法：別把所有事情都抓在自己手上；把錢換回時間，再把時間投資在更高槓桿的創作與家庭。

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商業模式的下一步：從「幫你做」到「產品化」與「品牌變現」

Ray 的收入目前三支柱：

1. 接案製作（最大宗）
2. 教學開課（他自評很會教，學生反饋亮眼）
3. 業配合作（隨 IG 成長上升中）

未來方向：

• 更聰明的賺錢：讓主動收入佔比提升（數位產品、課程體系、長期品牌合作）。
• 持續經營自媒體：讓案源穩定、品牌影響力擴張。
• 保留創作與家人時間：維持當下的生活品質與陪伴密度。

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Ray 現行服務與適配客戶

• 商業／品牌廣告片：偏情感敘事或幽默抓眼的概念型影片。
• 短影音策略與執行：特別是要在前幾秒抓住注意力、讓品牌個性外顯的題材。
• 手機拍攝剪輯班：給小編、室內設計師、社群經營者等，技術導向（運鏡、構圖、剪輯），不是空談經營心法。
• 合作窗口建議：行銷公司、整合代理、品牌端行銷主管／創辦人，或需要整體故事結構與玩味節奏的老闆。

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給自由工作者／自由接案者的實戰清單（可直接採用）

1. 把 IG 當投遞名片在做：封面統一、重點作品置頂、持續更新；讓朋友願意「一鍵轉傳」，擴散弱連結效應。
2. 作品集 PDF 前端放社證：知名客戶／藝人、具體成效（招生、轉單、曝光），幫助對方快速理解你的價值區間。
3. 差異化你的教學／內容格式：知識 x 娛樂（舞蹈、節奏、幽默），降低門檻、提高分享率。
4. 先觀察再加入商會：投報思維＞交朋友；選「會做事、會互薦」的分會。
5. 把時間買回來：能拆解就標準化、能教就培訓；你只做「非你不可」的 20%。
6. 分級接案：大型自己帶、小型導入學生與 SOP；品質把關留在你。
7. 定期回顧生活目標：你想要的，不只是收入，還有生活感與陪伴感。讓收入結構服務於人生藍圖。

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真誠，是最好的長期主義

軍旅的紀律、內容的趣味、品牌的長期。他沒有用華麗的話術包裝自己，而是把「本來就好笑、好玩、會說故事」的特質放大，然後用有紀律的分工，讓自由接案變成可持續的職涯。
對每位自由工作者來說，這條路的關鍵不是「拚命做更多」，而是「用對的方法做剛好」——把時間換回來，留給創作，也留給你最想緊握的人生片刻。

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