自由接案不怕沒案源！短影音代操老闆 Shawn：把個人品牌當成你的最強業務

許多剛踏入「自由接案」領域的新手，最常問的問題不外乎是：「我不敢接大案子怎麼辦？」、「客戶問價格我該怎麼報？」以及「我要怎麼擁有穩定的案源？」。

這集節目邀請到短影音代操公司的負責人，同時也是自媒體講師的 Shawn（Shawn後餘生）。他從 2024 年初開始在高雄深耕短影音行銷，從一開始用低價拼案例的「爆肝代操」，到現在擁有穩定的接案與課程收入（課程佔 50%、接案 40%）。他是如何突破自由工作者最常遇到的瓶頸？以下是他給所有自由工作者的務實建議。

新手不敢接代操案？先用「低價」買下你的第一批成功案例

很多剛學會剪輯或社群經營的自由工作者，只敢接單一任務（例如純剪輯），卻不敢接下利潤更高、但也需要扛成效的「代操案」。Shawn 坦言，一開始誰都不可能完全準備好。

他的破局之道很務實：用低價去換取實戰經驗與案例。 剛開始，他曾經接過「一個月包 30 支影片只收 7 萬塊」的超累案子，且一做就是一年。雖然爆肝，但他藉此累積了超過 300 支影片的實戰經驗，並幫客戶打出了實際成績。

Shawn 提醒：「剛開始用低價接案沒關係，但你必須幫自己設定一個『停損點』。告訴自己這只是過渡期，當你累積了 5 個、10 個成功案例後，你的觀察力、變現引導能力都升級了，這時候你就有底氣去提高報價，主打高單價市場。」

永遠不要第一時間報價！報價前的「顧問式會議」才是成交關鍵

「自由接案」最怕遇到一種情況：客戶私訊問「做一支影片多少錢？」，你乖乖報價後，客戶就已讀不回消失了。

Shawn 的接案 SOP 裡，絕對不會直接給報價單。在報價前，他一定會花 1 到 2 個小時與客戶開線上會議。這場會議的目的不是推銷，而是「摸清底細與展現專業」：

• 深挖真實需求： 客戶說想要做 A，但他心裡期望的結果可能是 B。如果你只照做 A，最後沒達到預期，客戶只會怪你。
• 不藏私地給建議： 在會議中直接劈哩啪啦給出你的專業建議，指出對方品牌的盲點。當客戶感受到你是真心在為他的品牌著想，而不只是想「收錢辦事」時，信任感就會瞬間建立。

這時候再連同企劃案一起送出報價單（Shawn 的慣例是預收 8 成訂金，尾款 2 成），成交率自然會大幅提升。

個人品牌是自由工作者的「最強護城河」

「我的客戶跟學生，100% 都是從 IG 來的。」Shawn 驕傲地說。

很多接案者每天都在外包網上跟幾十個人削價競爭，但 Shawn 強烈建議，所有自由工作者都應該經營個人品牌。當你擁有個人品牌時，會帶來三個無可取代的優勢：

1. 自動篩選精準客戶： 來找你的人，已經看過你的作品、認同你的品味與說話方式。
2. 極低溝通成本： 你不需要從零開始證明自己的專業，信任感已經在他們看你內容的過程中建立起來了。
3. 擁有議價能力： 因為客戶是「慕名而來」，指定要「你」的服務，你自然能跳脫比價的泥淖，開出更好的價格。

知識變現的逆向思維：別急著出線上課，先從「實體一對一」做起

當接案技術純熟後，許多人會想轉型做線上課程創造被動收入。但 Shawn 與主持人呂罰都一致認同：新手做課程，最好先從實體課或一對一開始。

為什麼？因為單純的預錄線上課完課率極低（通常只有 10%），學生買了不看，你就無法收集到「成功案例」。

• 一對一 / 實體課： 雖然花時間，但你能確保學生做出成績。這些學生就會成為你活生生的成功案例（Testimonials）。
• 線上課： 等你累積了足夠的成功案例，再推出線上課作為引流或入門產品，說服力才會強。

Shawn 目前的課程模式已經進化為**「線上預錄（預習/複習）＋ 線下兩天實作班（實操/修正）＋ 社群（互動更新）」**的三合一複合式生態，完美解決了學生的痛點。

給自由接案者的提醒：不斷疊加你的多元收入

節目最後，Shawn 提到 2026 年的規劃，包含將剪輯外包、建立大腦資料庫、以及導入 AI 自動化流程（如 Zapier, n8n）來處理報價與行政庶務，要把時間買回來專注在核心的「企劃大腦」上。

身為已經有家庭與責任的創業者，Shawn 認為，接案不能只靠單一收入。在接案過程中累積經驗，把經驗變成課程教學，而覺得自己做不來的學生又會回流成為代操客戶——這就是一個完美且穩定的「商業飛輪」。

如果你也想在自由工作者的路上走得長久，記住 Shawn 的話：「現在光靠做內容就可以讓更多人看見你的價值，這是一個最幸福的時代。」勇敢建立你的個人品牌，從小案子開始累積，機會與財富自然會朝你靠攏。

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Shawn 毓升 - 短影音、社群專家

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