許多剛踏入自由接案圈的人都會問：我沒有破萬粉絲、也沒有雄厚的作品集，真的能靠接案活下來嗎？本集節目邀請到在 Instagram 上擁有近 9萬粉絲的街拍攝影師、短影音顧問——gojim狗俊。他並非本科系出身，大學念的是要出海跑船的輪機系，卻憑著對攝影的熱愛與精準的市場敏銳度，在短短一年半內將 IG 從 300 粉做到近 9 萬粉。
他用自己的經歷告訴所有自由工作者：「案源與機會不是等別人施捨，而是靠你自己勇敢去『要』來的。」
很多人覺得做短影音很困難，或者覺得知識型內容太枯燥沒人看。狗俊分享他的成長訣竅：把艱澀的攝影參數拿掉，用最大眾化的口語來傳遞價值。在這個大家都想在下班後被娛樂的時代，如果你的短影音既能讓人放鬆，又能學到一點小技巧，粉絲的黏著度就會非常高。他提醒許多還在猶豫要不要經營個人品牌的接案者，短影音是這個世代最有效的槓桿：「與其你挨家挨戶推銷自己的作品，不如直接把內容放到網路上，讓客戶自己找上門。」 只要你願意露臉、願意建立品牌識別度，在隱形的接案競爭中，客戶永遠會優先選擇「讓他感覺已經認識你、信任你」的那個人。
很多人會擔心：「我會攝影、會剪輯、又會文案，會不會被認為太不專精？」狗俊直言，現代的自由工作者最好是一條龍都能處理的「六邊形戰士」。他的標準非常務實：每項技能至少都要有 70 分，但一定要有一項能達到 90 分以上的突出水準。
除了硬實力，狗俊能維持穩定案源的關鍵，在於他極佳的「業務能力」與「做人手腕」。他經手的業配，轉單率都高得嚇人，因為他會認真找出產品的痛點與賣點；更重要的是，他不斤斤計較。有時候客戶要求多塞一個產品、或是需要一點價格彈性，他都願意妥協，藉此建立長期互信。「真正穩定的自由接案，是靠回頭客不斷找你。有時候培養潛在的長期機會，比當下多賺一點錢更重要。」
自由工作者最常卡關的「報價」問題，狗俊給出了一個非常具體的量化指標：看成交率。剛開始接案時，他也不確定自己值多少錢，但他把每一次合作都當成累積履歷的跳板。當他發現自己的粉絲與影響力快速成長，而客戶對他報價的接受度（過件率）超過 60% 時，他就知道：是時候漲價了。「如果不漲價，你每個案子都接，最後只會累死自己。你要用價格來篩選客戶，把時間留給更高價值的事。」 他更在事業穩定後，果斷推掉單純勞力輸出的代操案，把重心轉回自己的個人品牌（IP），因為他深刻體會到：自由工作者必須學會用「腦」賺錢，而不是永遠用「勞力」換錢。
許多接案新手總是畫地自限，覺得自己粉絲少、資歷淺，廠商根本不會理自己。但狗俊在 IG 只有 300 粉的時候，就勇敢寫信給台灣升降桌品牌毛遂自薦，承諾在未來的影片中提供曝光，最後居然成功拿下贊助。逛三創看到喜歡的螢幕掛燈，他也主動寄信洽談合作，同樣順利成交。
面對許多人害怕失敗、不敢主動出擊的心魔，狗俊說得很直白： 「你想要中樂透，總得去彩券行買彩券吧！如果你連第一步都不敢跨出，怎麼會有結果？」 他鼓勵所有自由工作者，不要害怕作品被罵或被客戶退件。把「失敗」當作天經地義的過程，在不斷的「試錯」中找到市場的甜蜜點。只要持續累積、持續優化，那些別人眼中遙不可及的案源，最終都會順理成章地飛向你。
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gojim狗俊是一位專注於短影音內容創作與影音顧問的街拍攝影師，他在節目中分享了自己如何用一年半的時間從 300 粉爆發成長、大膽在微網紅時期主動向品牌毛遂自薦的接案心法，以及身為自由工作者該如何拿捏報價、培養高轉單率的回頭客，並在不斷試錯中將勞力變現轉化為腦力複利的精彩故事。
