在台灣談到「自由工作者」或「自由接案」，多數人會想到單打獨鬥的設計師、攝影師，甚至是社群行銷顧問。但這一集《不停｜自由接案生活》的來賓——白蕨設計的馬修，走出了一條特別的路。他從高中就開始接案，從來沒有進過公司上班，靠著一步一步累積，現在已經帶領著六人團隊，專門替台灣許多老企業做品牌整合與 Rebranding。
這篇文章將整理馬修在訪談中的重點分享，從「品牌策略」到「接案歷程」、「團隊經營」到「挑選客戶與員工」，讓正在自由接案的你，能夠借鏡這些實戰經驗。
多數台灣設計師的工作範圍，停留在視覺呈現或單純的行銷素材。但馬修強調，白蕨設計與一般設計公司的不同，是從前端就深入「品牌策略」：
這樣的切角，在歐美市場很普遍，但在台灣還相對少見。不過，白蕨設計的客戶——尤其是經營數十年的老企業，往往會在合作過程中主動提出，想要更深度的策略顧問服務。
與許多設計師不同，馬修完全沒有上過班。
這條路並不輕鬆，尤其是剛開始請員工的階段，讓他必須學習如何帶人、制定制度。但也因為這些「自己摸索」的過程，累積了更完整的經驗。
很多自由工作者常問：「我要忙到什麼程度，才需要請人？」馬修的答案很務實：
他強調：「你有一千個散客，不如有 10 個超級適中的顧客。」長期合作比短期一次性專案，更能撐起穩定的接案生活。
接案自由工作者最怕遇到奧客。馬修分享了幾個「雷達」：
他提醒，設計師一定要在一開始就劃清界線，專業服務與股權、投資要分開。
白蕨設計專案多是整包的品牌規劃，從 Logo、包裝到網站與空間。因此，馬修在挑選設計師時，最在意的不只是美感，而是：
他說：「團隊的互補比什麼都重要。有人強視覺，有人強策略，大家一起討論，才會做出真正有價值的作品。」
雖然現在白蕨設計 95% 案源都來自客戶介紹，但馬修分享了一段「硬幹」的經驗：
這段歷練讓他更了解各產業的痛點，也累積了長期合作的基礎。
馬修近期也在二棲設計學院推出課程，聚焦在「設計師的接案實戰」。與一般只教設計技巧或管理工具的課程不同，他專注於：
這堂課的重點在於「現學即用」，讓設計師能快速將所學帶入實際接案情境，避免因為價值傳遞不清而被殺價或卡關。
「白蕨」這個名字的靈感，來自於白化的植物，也象徵在同質性競爭中「獨特的存在」。
馬修相信，品牌與自由工作者都是一樣的：在這個競爭激烈、選項無限的時代，要想被看見，就必須找到屬於自己的差異化。
對正在自由接案的你來說，這些經驗提醒我們：
就像馬修說的：「我們希望每個客戶，都是他們產業中的白虎。」同樣的，你的接案人生，也需要找到屬於自己的獨特定位。
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馬修是一位專注於品牌整合與識別設計的設計師與創業者，目前經營著六人團隊的「白蕨設計」，專門協助老企業進行品牌 Rebranding 與策略規劃。他從高中開始自由接案，沒有進過公司上班，靠著陌生開發拜訪近 500 間公司累積客戶，逐步走到今天能穩定經營團隊的階段。
